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传音创始人:手机在非洲销量第一,生存法则靠这三点

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文/周路平

编/赵艳秋

“在海外发展要有长期发展的准备和恒心,因此经过慎重的选择后就不能为了短期利益牺牲未来。”近日,传音控股创始人竺兆江在接受AI财经社采访时表示。

作为一个国内鲜有人知的手机品牌,传音在非洲大陆创造了一个传奇。根据IDC第三季度的智能手机销量报告,传音手机在非洲市场获得了34.9%的市场份额,位居第一。目前,传音的全球销售网络已经覆盖非洲、中东、南亚、东南亚及拉美的50多个国家和地区。

2006年,竺兆江创办传音品牌,主打非洲等市场,如今传音旗下拥有itel(入门级手机)、TECNO(大众智能机)与Infinix(高端互联网手机)三大手机品牌。

在竺兆江看来,传音在海外的生存法则在于坚持优质品牌、本地化创新和共创共享。

以下为AI财经社与竺兆江对话内容:

AI财经社:全球的手机市场现在处于饱和状态,而且头部效应越来越明显,你们有没有感受到这种现象?将如何去应对?

竺兆江:在非洲市场,传音取得了不错的成绩,但市场形势多变,竞争无处不在,要想保持领先,就要始终关注用户需求,持续提升企业自身的产品力和管理力。

我们现在有两条线:一是确保手机业务的市场优势地位,二是结合当地需求发展移动互联网业务。比方说非洲人民喜爱音乐,我们根据非洲消费者需求开发了音乐流媒体平台Boomplay Music。未来,我们将持续拓展和优化当地的产品组合和业务生态,在更加多样化的市场环境中持续做大做强。

AI财经社:到目前为止,传音向智能机的转型取得了什么成绩?这种变革的艰难之处在哪里?

竺兆江:我们一直在研究非洲不断变化的市场需求。在近期IDC报告中,非洲本年度三季度智能手机市场,传音获得34.9%的市场份额(按照手机销量计算),位居第一。

这不是一场艰难的变革,我们一直在多向发展适合各消费水平的功能机和智能机,也一直在执行多品牌战略,因为关注到当地变化的需求,所以我们在进一步增加高性价比智能机的比例,这也是我们一直以来本地化发展的一部分。

AI财经社:传音在非洲市场的生存法则是什么?

竺兆江:我们的生存法则在于一直坚持优质品牌、本地化创新和共创共享。

传音坚持从产品功能、技术、设计、售后服务等方面打造优质品牌,坚持在全球化思维的前提下,执行本地化创新的解决方案。此外,我们也有着专业的团队,也在当地建造工厂,通过本地化雇佣进行行业人才培养、储备,同时定期发展当地公益。这是我们发展至今的重要原因之一。

AI财经社:制造业现在生存艰难,利润薄、风险大,有没有进入其他领域的想法?

竺兆江:我常对传音人说,我们要做“长跑型企业”。在海外发展要有长期发展的准备和恒心,因此经过慎重的选择后就不能为了短期利益牺牲未来。

我们会根据当地消费者的实际需求和市场发展需要,优化我们的多品牌战略,逐步拓展了售后服务、手机配件、家用电器等更多品牌,并在近期基于巨量的手机入口资源,发展移动互联业务,如开发了非洲音乐流媒体平台Boomplay Music等。

AI财经社:传音近期有可能大力发展国内市场吗?

竺兆江:传音现阶段市场目标还是在海外新兴市场,立足非洲和印度,并进一步拓展南亚、东南亚、中东、拉美市场。

AI财经社:今年发生的哪件事情出乎你的意料?

竺兆江:说一件让我比较感慨的事,我很荣幸参加了今年的中非合作论坛,并在中非企业家大会上与中非经贸界的朋友共同探讨中非经贸往来的成就。作为在非洲发展了十多年的民营企业,我们看到了“一带一路”倡议下,中非未来深入合作、持续发展的无限可能。

AI财经社:明年您本人的工作侧重点会在哪里?

竺兆江:产品上,一方面完善手机业务,另一方面进一步发力移动互联网服务,拓展产品组合。市场上,会更加注重向全球新兴市场的拓展,将高性价比的智能机带给更多有需求的当地消费者。另外,我们也会更加注重内部沟通和管理效率,让我们能够更加快速地进行市场反应。

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